进入旺季营销，我们的工作主要是存款回笼和多创中收。我给自己定了一个小目标，每天要与自己的管户客户联系，告知客户长行最新的活动和产品，看客户是否在外行有资金回笼。同时，我已经根据分行布置的任务，将任务分解到每天，让自己跟上进度，完成时点和时期任务。同时，我会给客户灌输资产配置的理念，在营销存款时给客户配置理财和基金，满足客户更多元化的金融需求。
关于代销基金的营销，因为我们是乡镇网点，乡镇的客户对于基金的接受度窄，所以营销上困难还是比较大的。我个人认为基金销售首先要敢于开口，从自己熟悉的亲戚朋友和客户出发，选择能接受基金涨跌的客户。年我在基金销售上有所突破，主要是敢于同客户介绍，给客户展示自己的收益，善于借助资产配置模型、基金表现图等工具。可以先让客户适当投资一部分首发基金，再配置一部分基金定投。当达到一定收益时，问问客户是不是止盈，和客户及时沟通。通过这些举措，我积累了一部分喜欢投资基金的客户。令我感动的是客户胡阿姨，在我与她讲解了基金的基本性质和风险后，她表示愿意先投资了10万试试看，成交后我一直在